電商龍頭推自有品牌 市場戰略趨勢
2018/7/12      電子商務時報     點擊查看記者所有文章

記者/許芷浩

大賣場的自有品牌大家一定都不陌生,像衛生紙等民生用品上掛上大賣場的品牌,再以相對優惠的價格賣給消費者,在大賣場的貨架上占有一席之地。像筆者就曾有在知名品牌與賣場自有品牌間猶豫不決的經驗,賣場自有品牌成為消費者的眾多選擇之一,具有一定的優勢並為其他品牌帶來威脅。

不過現在通路品牌不光是在實體賣場,各電商巨頭也早已開始耕耘這塊大餅。例如國外知名電商平台亞馬遜 的AmazonBasics就是一例,從電池、服飾、美妝、居家用品到寵物食品,早已一步步攻占消費者的市場,帶給傳統零售商巨大的震撼。

Amazon早在2009年就開始自有品牌的業務產品線,AmazonBasics自有品牌最早是推出電池、傳輸線、電源線等產品,其中電池的銷量甚至在美國線上購物中超越知名品牌勁量(Energizer)和金頂(Duracell)電池的占比,在沒有做許多行銷推廣的情況下,以優惠價格打出亮眼的業績,令當時讓Amazon的團隊相當驚訝。

因為無心插柳的成功,讓Amazon意識到自有品牌蘊藏龐大的市場潛力,針對不同消費品牌市場打造自有產品,更在2017年大張旗鼓,推出了50多個自有品牌,旗下自有品牌數量已經超過100個產品。其中在寵物市場的產品表現上,根據零售業數據研究公司One Click Retail指出,AmazonBasics在寵物用品和床具產品線上約有200萬美元規模的銷售表現,現在Amazon狗糧品牌Wag牌也已進入300億美元的寵物食品市場。

不過值得一提的是,雖然Amazon的電池品牌當初的確很有可能是以低廉的價格獲得消費者的青睞,但是因為擁有平台數據的優勢,現在並非一逕的以低廉價格取勝,而是會以數據分析比對搜尋結果、銷售資料、用戶資料,調整定價和產品設計,甚至利用平台優勢引導用戶避開對手產品,例如讓Amazon智慧助理在使用者購物時,直接推薦自家產品。

而台灣的電商巨頭其實也看到了這龐大的商機,例如東森購物除了自有的美妝品牌DeMon之外,也積極推動保健食品,預計將與永信藥品合作,永信藥品將為東森獨家打造全新的保健產品系列自營品牌;另外也預計即將推出自有品牌衛生紙,目標2018年自營商品的營業額達東森購物整體營收25%。

  ?澈蝯印INE憟賢? !