蝦皮打破成長瓶頸 推行解憂方案更貼你心
2018/1/11      電子商務時報     點擊查看記者所有文章

記者/林怡君

蝦皮拍賣為追求在電商平台中不同於以往的價格戰行銷法,結合先前在社群調查之「國人煩惱大調查」,於9日推出「大人的100種煩惱」主題行銷活動,設立解憂商品專區,並同時與東區知名飲料店SOMA進行異業合作研發解憂飲品。

蝦皮購物推出「大人的100種煩惱」主題行銷活動。(截圖自/蝦皮拍賣)

根據票選,百大煩惱的前三名分別為:好想瘦下來、每天加班心好累及總是睡不著,對應煩惱,蝦皮以創意、趣味的方式推出的解憂品。例如:利用比基尼圍裙,讓任何人一秒就能變瘦;使用乾洗髮解決加班加太久導致頭皮過油的困擾;晚上失眠,乾脆買台藍芽智慧電視盒追劇到天亮。蝦皮購物期望藉由內容行銷和消費者溝通,替產品創造不同於以往的需求,而非僅聚焦於價格上。

解憂專區更與SOMA合作推出限時特調飲品「凍齡的祕密」、「怎麼變漂亮」、「好想放假」及「睡不好怎麼辦」,讓人能輕鬆喝飲料就可以解決煩惱。SOMA曾有許多跨界合作經驗,這次與蝦皮合作一口氣推出五種新品,對於一年推出一種新飲品的SOMA而言,透過線上及線下整合,用創新的策略接觸到新客群,虛實整合亦是未來的消費潮流。

其他購物平台也曾推出價格戰外的行銷策略,例如momo推出「生活大小事都是momo的事」品牌新策略,以及PChome也曾主打商品布局以360度包圍消費者生活;各電商平台都期望能夠突破價格戰策略,透過更多社群互動、話題包裝的策略,拉近與消費者間的距離,進一步成為消費者心目中電商平台的首選。 

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